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外贸参展需要注意什么

  外贸人都知道参加展会并不单纯只是为了拉客户,而是借助展会的平台去推广自己的品牌和产品,那么你知道参加外贸展会还需要这样那样吗?快来看一看吧。

  参展时拿到的客户信息一定要尽快联系接洽,你要知道每一个客户并不是只给你自己发了名片,你没有及时争取那么就落人一步,只能眼睁睁的看着那些客户被同行抢走。第一次和客户沟通最好是使用邮件,如果一到两周没有回复的话可以打电话,所以这个就需要参展时询问对方的电话号码。

外贸参展需要注意什么

  也许你会问为什么拿了名片还要再次询问电话号码,因为一些大企业名片上的都是工作电话,甚至是前台电话,所以你最好多问一句,万一客人就给了你号码呢。这个过程没有完美的方法,需要大家灵活变通的去思考解决,发散性的思维有时会给你很多灵感。

  而且我们不要将展会后的跟进作为一个单独的模块,也就是说不要等到展会结束时才想起来去跟进开发客户,那时往往就已经晚了,我们要把它当做展会的一个延伸,也就是说在参展前和参展中我们就要为其做铺垫,这样后期才能顺利的接洽开展合作。

  还有最重要的一点就是,虽然我们大家都希望参展后立马就会有客户能合作接单,但是千万不要给客户一种你很心急的感觉,只要你能确定它是一个真实的有需要的客户,那么你就可以尝试着与他长期的联系发展,往往是越大的公司就会越谨慎,所以你只要让他看到你的专业性,让他觉得你们很可靠就可以。

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