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做外贸需要送礼吗

  中国人喜欢送礼是大家都知道的,而我们国人送礼的历史可以追溯到很久很久很久之前,现在人们在日常生活中逢年过节还喜欢提着礼物去拜访别人,或者找人办事时也要送礼表示感谢,那么我们和老外做生意要不要送礼呢?这是一个值得思考的问题。

  先拿两个例子讲给大家,我的一个外贸朋友某次和印度的客户做生意,对方表示感兴趣想看工厂,朋友当然是热情接待陪吃饭还送了礼物,可是客户依旧吹了,因为客户的目标就是想要降价,那么朋友的一腔热情就没有找对客户需求,所以客户吹了也是意料之中。
做外贸需要送礼吗

  还有就是一个谈客户必送礼的朋友,在合作时送了新款手机给客户,客户十分喜欢,态度转变的特别快,谈定了合作而且还给了很多当地市场的资料,效果十分好。

  所以从这里我们不难看出,送礼并不是万能的但却也不是毫无用处的,就像好钢要用在刀刃上,我们不能给每一个客户都送礼物,一是财力够不够,二是如果客户并不领情,毫无用处,我们送礼也要根据时机,视对方的意向态度和合作的谈判情况而定,当然如果你很喜欢客户非得送礼也不是不行。

  当然送什么礼物也是有讲究的,对于一般的客户可以送中国当地有特色的礼物,最好是不怕长途奔波颠簸的,方便我们携带,很多老外对于我们中国的传统文化还是很感兴趣的。如果是大客户可以考虑送一些贵重礼物,具体视自己的个人情况来定。

  关于外贸送礼就讲到这里,希望这篇文章对外贸人有些帮助,

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