超实用的外贸谈判技巧-ag旗舰厅官方网站

　　做外贸生意的企业都知道，外贸谈判是我们争取各自利益的重要阶段。我们把谈判把握的好就能争取到自身的利益，把握不好。客户就飞了。所以外贸谈判很重要。我们一定要掌握一些外贸谈判技巧。

　　1良好的心态是外贸谈判的基础

　　外贸谈判要放平心态，当订单超出我们的水平，做起了吃力的时候，反而不利于我们的发展。所以并不是打客户才是好的，适合的才是最好的。

　　2.了解谈判的对象

　　我们只有了解对手才能知道对手的弱点在哪里。所以在谈判前了解客户的喜好及优缺点、个性等。只有了解谈判对象我们才能有针对性对客户类型制定谈判方案。

　　3.暴露小弱点，引导谈判思路。

　　适当的暴露出弱点，让对方认为有便宜占。我们可以在谈判过程中刻意暴露出小的弱点，让对方觉得有利可图，诱导对方顺着设定的思路去进行谈判。

　　4.把握谈判尺度

　　在谈判过程中要顾及双方的利益，为自己争取利益的同时，也要为客户争取一些利润。谈判中最忌讳的是指争取自己的利益，不为对方考虑。我们要明白能成交的生意，建立在共赢的基础上，只考虑自己的利益是一锤子买卖。我们要做的是长远生意。

　　5.预留杀手锏

　　在谈判的一开始不要把自己手里所以的筹码都打出去，留一两个筹码在谈判僵持的时候打破僵持。这些筹码包括如价格，包装特殊、优等材料、ag旗舰厅官方网站的售后服务等，留下一两个作为杀手锏，在谈判僵持出现时使用。

　　6.外贸谈判要掌握主动权

　　这是外贸谈判的一个技巧，新手需要让客户发表意见，因为对方更专业。但是如果你是外贸老手，就需要主动去把握谈判方向，占据主动才能把握谈判的节奏。

　　外贸谈判能力不是看一篇文章，听一次谈判就能学会的。这需要你一点点的总结经验，慢慢的积累才能够成为外贸谈判高手。