你知道怎么和你的客户建立信任关系吗-ag旗舰厅官方网站

　　做外贸怎样寻找外贸客户是所有外贸人都想搞懂的难题，因为不知道怎样寻找外贸客户我们就无法有效的找到外贸客户，没有客户那么后续的所有工作都无法展开，所以怎样寻找外贸客户已然是我们首要思考的问题。

　　那么寻找客户为什么那么难呢，肯定还是是因为我们没有找到原因，也就是说我们只想着怎样寻找外贸客户没有想到我们找客户的根本是什么，其实在一些外贸高手看来，这个根本就是与客户建立信任关系。

　　想和客户建立信任的合作关系，那么外贸人需要展示自己的专业知识能力，也就是说外贸人对自己产品的掌握要十分到位，从基本应用到高级应用，以及产品会遇到的一些问题和处理措施，还有就是产品的行业态势和发展情况，等等，当客户询问这些问题时，你可以从容不迫的对答如流，这样在客户心里你一定是一个专业的外贸人，是可以让他信任的。

　　其从我们需要学会分析客户，找出他的习惯和爱好，寻找两人之间的共鸣，有了共鸣之后何愁没有信任呢。那么这就需要我们外贸人尽可能的多培养一些业余爱好，特别是一些你的客户群体会接触到的兴趣，比如美国男性爱好的棒球，橄榄球，又或者女性会喜欢的瑜伽，健身等等，不需要多精通但是一定要知道一些，有聊天的谈资。

　　再者我们需要站在客户的角度做事情，为客户着想，关心客户的所得利益，而不是一昧的向客户推销我们的产品，除了这个其他的毫不关心，要向客户展现出我们的诚意，但是也不要事事都迁就对方，因为即使是寻求合作，但是我们双方依旧是处于平等的地位上，没有谁比谁高贵。

　　最后还有一种情况就是比较幸运的，客户很喜欢你这种类型的人，就喜欢和你合作，那么你们之间就会很快速的建立起合作关系，但是这个讲究缘分，求不来的。