外贸业务员如何开发新客户-ag旗舰厅官方网站

　　如果谈到外贸业务员如何开发新客户，那么相信大家想到的回答中一定会有外贸开发信，邮件作为我们外贸人与客户沟通的主要形式，在外贸界有不小的地位，而且在众多收费开发方式中可谓是一股清流。

　　可是现实却是依旧有很多人仍旧在问外贸业务员如何开发新客户，即使他们一直在写邮件开发信，那么这时我们就需要对邮件开发信的现状进行一个审视，思考到底是哪里出现问题了。

　　外贸发展至今多多少少也有了几十年的历史，随着我们一起进入了互联网时代，在信息越来越透明，竞争也越来越大的今天，单纯地千变一律的外贸开发信俨然不能满足我们的需求，再加上现如今产品的成本和价格过高，产能过剩，大环境的恶劣也是我们开发客户难的一大推手。

　　但是我们无法否认的是，这个时代依旧有很多外贸人走在我们前面，每天也都有人做成交易开单拿钱，那么我们也需要从自身出发，学习进步追赶大家的节奏。

　　首先写开发信不要一昧的照抄别人的模板，不仅没什么吸引力，而且会降低客户对我们的好感度，我们真正要做到的是借鉴模板，学习别人的思维，要举一反三发现问题解决问题，这样才会让自己进步。

　　其次我们开发客户写邮件时一定不要站在销售的角度上，而是站在客户的角度上思考问题，从客户的利益出发，让客户感觉到我们是同一个展现的，与我们合作是一种共赢的选择，那么客户对我们的抵触就会少很多。

　　再者针对不同的目标客户我们的开发策略是不同的，一般来说老板会关系户公司的繁站方向，公司的利润，以及商业模式和市场战略，而采购人员的关注点就和老板不同，标胶关注产品本身本身的质量和价格，以及这些是不是达到公司的采购指标等等，所以我们需要学会看人下菜，及时调整自己的策略方针。

　　最后我们开发业务一定不要着急，不要一上来就推销产品，让客户感觉你就是一个骗子来浪费他的时间，做外贸需要有破釜沉舟的勇气和坚持，我们大家一定要努力坚持哦。