外贸新手如何熟悉产品-ag旗舰厅官方网站

　　刚刚进入外贸公司有没有这种感觉：开始去的几天，对什么都特别新奇，两周后，看到电脑就想睡觉。大家有同感吗?一个月后，看着图片和开发信就头大，领导老板给压力，要出成绩......这时候，很多人整天在语言压力和心理压力下，处于情绪情绪低落期，很难集中精力去做需要做的事情。有些人可能反对说：不是有压力才有动力吗?这句话确实不错，但对于新手来说(有老人带的或有正规培训的除外)，如果都是需要自己去摸索或摸着石头过河的话，压力可能就成了阻力了。所以，在这种情况到来之前，我们自己要给自己一个规划和计划。（新手怎么做外贸）

　　我这里今天只讲一下外贸新手刚入公司后，如何熟悉产品才不会对产品产生厌倦情绪，或是怎么样做才能尽快熟悉产品。

　　大家都知道，卖什么吆喝什么，卖家要对自己的产品特点，属性，用途等熟记于心，这样是不是在跟客户交流的时候，就不会出现“结巴”的时候。外贸新手要想在外贸工作中前期做好铺垫就必须做好以下几点：

一. 计划工作内容

　　每天到公司第一件事就是把一天的工作内容写出来。可以列一个框架，然后每做一件事，就把细节写进去。下面这些可以分成三个阶段去学习。这里一并列举出来了。

　　熟悉产品

　　我谈到“熟悉产品”都几次了，说明做业务就必须在产品上过关。依我个人的经验先从产品开发部熟悉不会觉得枯燥，如果能耐得住寂寞的话，可以从物料部门熟悉物料，这是熟悉产品最快的方式，但是有点乏味。

　　亲自上阵

　　下到车间，观察每一个生产环节，但不能一直做旁观者，需要自己参与进去，边在操作时，边向师傅级别的或部门领导沟通请教。参与的重点要放在学习产品生产流程上。这样做对跟客户推销产品的时候有帮助。

　　产品成本核算

　　涉及到成本核算就到了报价部门，向报价同事请教产品价格是由哪几个成本组成的，一般损失按照多少%加上去，利润一般控制在什么范围内等。这个环节是非常重要的。因为一般跟客户最直接的接触就是通过客户的询盘。所以，在这里需要虚心请教学习。

二. 总结工作内容

　　按照自己写的工作内容完成后，要对自己的工作学习做一个总结。内容越详尽对自己熟悉产品越有帮助。

　　物料部：

　　今天在物料部学习到了哪种物料术语，材料是当地市场可以买到，还是需要从外省调货，或是进口的。有什么特点，是天然的，还是人工合成的，一般用于产品的哪个部位，材料价格怎么样。

　　生产部:

　　做一个成品，需要几个生产环节，每个环节有哪些细节需要注意，哪个环节占产品成本的比例最大，生产完整的一个成品平均需要多长时间，产品破损率是否高等等。

　　成本核算部门

　　影响产品成本最大的因素是什么，核算价格的基本要素包含哪几个，图纸报价和实物报价之间哪里容易出现价格差距。

三. 复习工作内容：

　　外贸新手学习熟悉产品就要像学生一样，先预习，再听讲，然后再复习。这三个过程不断的重复，慢慢的产品知识掌握了，价格的计算也会了，然后再去学习外贸流程，还是这么一个操作模式：计划--总结--复习。这样在对待外贸工作上不但不会觉得枯燥无味，而且在学习知识过程中得到了快感，为开发客户埋下了一个伏笔。

　　刚入职的外贸业务员每天都有一个工作内容在手里，每天对产品都有深入的认识，是不是很快就熟悉产品了呢。