展会客户原来分为这四类-ag旗舰厅官方网站

　　如果聊起去哪里找外贸客户，相信我们这些外贸老手都会想起外贸展会，从上个世纪50年代至今，广交会已经有五六十年的发展历史了。

　　但是如今互联网高速发展，出现了很多新兴的平台，外贸展会已经没有从前的地位，有些跌落神坛走向人间了，可是有些展会经验还是值得让大家去学习的，我们今天就聊聊怎么对展会客户分类进行跟进开发，让我们及时抓住客户。

　　首先是第一类客户，他们往往会在展会上直接与我们签订合同，那么相信此时的你一定是非常激动开心的，以为这件事就成了，但是现实是很残酷的，有很多这样的客户即使签了合同，但是遇到更合适的供应商或者是采购回国之后发现市场变化，那么他们依旧也会选择取消订单。

　　因为对于很多采购商来说合同的约束力没有很大，只相当于p/i，是一种形式，所以我们对于此类客户一定要注意保持联系，及时的将合同发给客户确认并且还要催对方付款，有时也可以利用邀请对方来公司工厂参观的手段留住客户，千万不要将煮熟的鸭子搞丢了。

　　其次还有就是合作意向很强烈的客户，在展位和我们进行了非常详细的沟通交流，并且询问了产品的价格，特征等等，那么我们在展会结束后一定要及时对客户进行跟进，将客户在展会上提到的问题再一次进行回复，并附上我们的详细资料。

　　如果客户有提到打样，那么我们也需要和工厂那边进行商讨，并且及时将样品的进程告知客户，让客户通过这些来感受到我们处理问题的效率，感受到我们的专业度，那么即使我们最终没有成交，那么也会得到一个潜在客户。

　　除此之外还有只是交换名片的普通客户，我们可以简单的跟进一番，发送一些资料，表示期待后期的合作之类的。

　　最后对于那些只是随便看看随便问问连名片都没有交换的客户，我们只能在线上对其进行寻找开发了，但是如果大家时间不够的话可以考虑放弃了，毕竟有舍才有得。