外贸客户来看厂究竟想看啥-ag旗舰厅官方网站

　　近年来做外贸不乏有外贸客户想要实地考察看厂，大部分发工厂都应该经历过对此有自己的经验流程，但是有很多新的工厂接待客户的能力经验还不是很充足，碰到老外看厂有些慌张，接待展示频频出错，不知道老外到底想看啥，那么希望这篇文对你有所帮助。

　　新工厂没有经验，难免会走入误区，接待客户时解说展示完全抓不到重点，不知道客户在乎什么，按照自己的意愿疯狂讲一通，搁谁谁受得住，那么你的讲解对于客户来说完全就是没有用的，讲的天花乱坠客户也不心动。

　　那么我们就要抓到关键点，要知道客户到底看中什么，在乎什么，而不要逮着自己的优点一直讲，也不管客人乐不乐意听，要尽可能的在交谈中试探对方，看他对哪个方面感兴趣，顺着他感兴趣想知道的点去讲，因为客户长途跋涉来华看厂肯定是有自己的目的，所以能不能抓住客户的兴趣点就是成单的关键。

　　其实接待客户多了之后你就会发现，80%的客户来看厂都是想要看产品的质量他们关心的点都在产品质量上，无论你的规模有多大，只要产品质量不过关那么他也不会买单，他们要看实地产品质量和你寄的样品有没有差别，担心一些不良厂家用劣质产品充数，所以无论你的工厂规模有多大，名气有多大，只要你的产品质量没问题客户就放心了。

　　所以，当外贸客户想要来看厂时，不要再天花乱坠的讲一通，而是以工厂产品质量为核心，讲解自己的产品优势。