外贸展会开发客户小技巧你值得拥有-ag旗舰厅官方网站

　　关于外贸怎么开发客户，相信各位外贸人都有自己的心得和抱怨，毕竟对于外贸人来说这可是最难的问题，没有之一。

　　现在正值广交会举行中，我们今天就来聊一聊在展会上做外贸怎么开发客户，希望能够对各位有些启发有些帮助。

　　首先在外贸展会上如果想要顺畅的和老外客户沟通，那么我们要有最基本的英语听说能力，这是我们参加展会的必要条件，毕竟在展会上使用翻译器或者是靠瞎比划来和客户沟通是有些不现实不专业的。

　　其次我们需要优先了解买家的背景信息，特别是那些主动来到我们展台区域参观的客户，我们最好能抓住机会和客户沟通一番，并且询问对方一些和专业关联的背景问题。

　　就像是我们可以问对方来自哪里，是批发商还是零售商，这样我们就能给给对方推荐他们喜欢想要的产品，如果对方说自己来自美国，那么我们接下来就可以聊聊哪些产品是符合美国市场标准的，向他们展示我们产品的质量和技术，那么客户就能从我们的反应中看出我们是熟悉他们市场，了解情况的专业人士，也有利于增加他们对我们的的信任。

　　还有一点需要注意的就是，我们在和客户交谈时要避免急功近利的快速销售，这是很多外贸客户会反感的一种推销方法，特别是一些上来就说“我们的产品比别人的要低”或者是“您选择我们的产品，那一定是很优惠”的外贸人，你要明白价格知识产品价值链的一个小环节，你只谈价格是无法打动客户的内心的。

　　最后还有很重要的一点就是，不要跟客户聊了不到两分钟就非得跟人家展示你的产品或者是技术，然后啰啰嗦嗦一声不停的讲了半个小时，这样不仅不会增加客户成单的可能，还会消减客户对我们产品的兴趣，有时候适可而止也是一门学问。

　　看完这篇文章相信大家下次再展会上就知道做外贸怎么开发客户了，祝大家顺利找到客户吧。