外贸客户开发容易陷入的误区-ag旗舰厅官方网站

　　做外贸尤其是外贸新人开发客户总是感觉特别困难，功夫费的不少，开发出来的客户寥寥无几。自己云里雾里，实在不知道究竟是哪里没有做好。那么可能是你陷入了开发误区。

　　1.盲目的寻找

　　很多人并不知道如何在短时间内挖掘到高质量的客户，只是在能有老外身影的网站，论坛，b2b平台晃荡。只要发现有老外的邮箱，也不研究客户是否需要，直接给发开发信。造成了开发客户成功率很低。其实我们正确的做法是在比较大的b2b平台寻找客户，基本上很多的b2b网站的采购客户都会留自己的邮箱。另外推荐一款客户开发软件--环球快客，这款软件是基于搜索引擎的原理，根据关键词匹配搜索相关的客户，相关度较高。

　　2.相信开发信万能

　　很多人都知道因为开发信是新人进入外贸必须要做的一个工作。由于他们是新人，如果分析能力不够的话，找不到问题根源就只能在表面追究问题。回复率低的原因大多是因为开发信写得不好!那我们分析一下有哪些因素决定的吧!

　　运气这个是不能回避的，写开发信就是想去碰碰运气。要有针对性。首先这个公司要需要这个产品，其次你发的邮箱是有效的

　　3.依托传统展会b2b平台，让客户主动来找你。

　　b2b平台和展会供应商比采购商还多，90%的流量被10%的供应商分走了，所以对于中小企业利用平台展会开发客户举步维艰。