外贸客户开发，这些坑别踩-ag旗舰厅官方网站

　　刚开始做外贸的小伙伴工作的重点就是开发外贸客户。因为有了客户才能有成交。所以开发外贸客户是外贸工作的重点。但是外贸客户开发还是要讲究策略的，下面就是做外贸客户开发容易踩的坑。

　　开发外贸客户途径单一，被动

　　许多小伙伴认为展会是开发外贸客户的主要途径，展会是不错，客户质量高，有的展会还能订单满满。但是毕竟国内的展会有限，观展的外贸客户也有限，不来观展的客户就不可能开发到，所以有一定的局限性。况且参展会比较耗费人力物力。

　　大平台也是很多小伙伴重要的开发外贸客户的途径，其实这些大平台知名度较高，每天也有不少流量。但是很多客户并不知道这些大平台，尤其是发展比较落后的国家。平台也很有局限性，只能被动等待客户。

　　结合展会和平台，我们可以在选择一个外贸客户开发软件。比如环球快客。环球快客的优点是能找到全球与你产品的客户，信息更新及时。覆盖范围广，客户量大。最主要的是能主动开发客户，而不是被动的等客户来。

　　2，只重外贸客户开发，不重跟进

　　一封开发信客户没回复，就放弃，然后继续开发新客户;几封邮件不回复，就彻底不联系了;总是在不停的开发，没有循序渐进地跟进;客户突然消失，报完价不回复，就直接放弃了，而不是分析原因。

　　开发信固然重要，坚持跟进也是必不可少的技能。许多客户是一次次不厌其烦的跟进，才得来的。

　　3，以邮箱找客户，本末倒置

　　这种方式专业的外贸人是不会用的，用关键词搜邮箱，但凡出现的邮箱，全部一网打尽，复制粘贴几百封开发信，然后苦等客户回复。

　　几百个邮箱你不知道他们是什么行业，是个人的邮箱还是企业的邮箱，是否与你相关。就像不管有没有鱼，只管盲目撒网，不会有人告诉你这样无效。因为这种方式本身也不能说完全错误，毕竟还是有被网住的鱼。但是以客户找邮箱这种方式要比以邮箱找客户高明的多。

　　4，不懂分析外贸客户

　　分析客户是必要的，也是被很多人忽略的。我们擅长做的是拿到邮箱，就发开发信;收到询盘，就模板统一回复;需要报价，就将价格统一报过去，没有具体分析，也没有因人而异。

　　外贸客户开发的技巧需要在以后的外贸工作中慢慢积累。以上的坑小伙伴们要尽量不踩。