做外贸常犯的一些通病-ag旗舰厅官方网站

　　外贸不是一个单一的工作，是由许多工作组成的。我们做外贸的经验都是在不断的积累完善，但是也有一些问题我们会经常犯。

　　1.写开发信毫无目的，求量不求质

　　做外贸写开发信要带有目的性，切记用群发，通函等这样的方式开发客户。我们开发客户前要对客户做深入的调查和分析，了解他们的实力，公司性质和采购规律，根据这些数据在进一步调查采购负责人或者最终决策者，写有针对性的开发信，保证要发到决策者的邮箱，这样才能提高开发信的回复率。

　　2.做外贸不敢和老外电话沟通

　　不敢和老外电话沟通大多数是因为对自己的英语表达能力没有自信。只要用邮件能解决的，绝不电话解决。其实这样有很多弊端，比如遇到一些很急的事情，邮件就显然不太合适，另外电话沟通能拉近彼此的距离，构建和客户的信任感，客户对你有了信任，订单就不远了。

　　3.在展会上获客太被动

　　很多企业参加展会都是被动的等待国外客户咨询，却不积极主动出击寻找客户。参加展会的都是一些同行，除了将自己的展位布置的与众不同外，还要主动出击留住客户，那些对同行产品感兴趣的老外对我们的产品也会感兴趣，我们可以主动出击，介绍自己和自己的产品，由于文化背景不同，老外比较喜欢这种主动的方式，这样你就都了一个机会，只要你的产品没问题，你就多了一个优质客户的机会。

　　希望大家能正视这6个通病和问题，有针对性的好好改进，才能提高外贸工作效率、提升签单率、防止受骗!