外贸新人这些弯路不要走-ag旗舰厅官方网站

　　在没有进入外贸行业之前，看着别人做的时候，感觉外贸是多么轻松体面的工作不仅这样，还特别赚钱。等自己一头扎进外贸行业，才发现做外贸很辛苦，没有经验容易走弯路。为了少走弯路，许多外贸资深人员总结了一些经验：

　　1.了解所销售产品的外贸市场

　　所谓外贸市场，就不是针对一两个用户，针对的是不同国家和地区不同的风俗和文化习惯。我们需要有针对性的去开发外贸市场，在某一个国家或者地区适用的经营方式不一定适用于其他国家。所以在销售前一定要先去了解市场，下工夫制定方案。

　　2.了解所销售的产品

　　做外贸本身客户不可能和你进行面对面交流，客户不能了解你的产品实物，外贸客户了解的产品是在和你的交流中你传递给他的。所以这就要求你足够了解产品，只有足够了解产品，才能把产品的卖点，核心优势传递给客户。如果你对产品不专业，就会失去和客户深入沟通的机会，缺少沟通的兴趣点。

　　3.和外贸客户谈判

　　我们做外贸说白了就是等价兑换，客户给你钱，你给客户等价值的商品。所以在谈判过程中，不卑不亢，有理有据。不要把你在意的东西展现给客户，因为那样会成为你的软肋，客户就会揪着不放，越害怕丢单，最后还是丢单。

　　4.别不在意小客户

　　我们普遍认为下小单的客户就是小客户。其实不一定是这样的。下小单可能只是先了解你的产品，如果你的产品符合他们的要求，客户会选择大量长期合作。另外外贸客户不可能贸然把一个大单交个一个不熟悉的公司，所以要从小客户成长大客户，另外小客户的忠诚度较高，开发成本较低，所以利润也不错。

　　以上就是新人外贸容易走的弯路，以后有我们还会继续总结，希望外贸新人小伙伴持续关注。