外贸客户开发流程-ag旗舰厅官方网站

　　外贸工作是一个环环相扣的工作，开发外贸客户应该算是外贸工作的第一步，也是其他工作的基础。所以我们要注意外贸客户开发的一些细节，把外贸出口的基础打结实。

　　外贸客户开发前的准备工作：筛选客户，了解客户的性质

　　1..客人的实体状况包括：贸易商;分销商;销售商等等!

　　2.客人的性质内容包括：客人所在国家的情况，客人的实体状况，客人的销售市场，

　　3.我方情况的综合优势:包括我方的市场地位，产品优势，价格情况及主体优势，我方的优势是供货方法，服务项目，最小定货量的优势。

　　4.不要收信就回，要有针对性。一下3中询盘比较有价值。a.有称呼的询盘。b.有提起询问产品的信 。

　　c.简单介绍他们公司背景的 。这3种发信的人比较用心，可以列入回信的目标客户。

　　通过这种筛查，可以筛掉一多半的客户。如果你举得筛掉的太多，可以等闲下来的时候拿他们练手。

　　5.回复询盘。筛选出来的客人不要马上发报目录给他，可以回复一封反询问信函。这样做的目的表示已收到来信，但有些不明白的地方。不要小看这个动作，你回复以后客户没再继续联系，说明客户已经找到了合作商或者对你已经不感兴趣了。继续回复的客户这个动作是增加顾客的回复率，制造了互动机会。那么你报价的成功率就高些。

　　6.报价在对客户做了一定的了解后要给客户报价。了解客人包括客人是哪里的?批发还是零售。报价时请客人不管价格可否接受，都给你回复。这样你回明白自己哪里没做好。如果对方想和工厂合作，可以附上工厂的照片， 让他更了解产品与规模也很重要。

　　7.：客人索取样品。尽量提到要样品费，或可提供免费样品，但对方必须付运费。

　　通常能走到这个阶段，客人的成交率就很高了，但是我们还是不能放松，只有和客户签完单，生意做成，我们才算真正意义上开发成功了一个客户。