外贸实战:防止被抢单的几大妙招-ag旗舰厅官方网站

　　做外贸搜集客户资源是最基础也是最难做的一步。但是如果自己千辛万苦找到的客户况且跟了一段时间的客户，被同行抢去是不是很气愤?那么我们怎么做才能有效防止外贸同行抢单，保证自己的业绩呢?防止外贸抢单，你需要做好以下几点：

　　1. 不要把你的报价随便的告诉同事

　　这条不是让同事间勾心斗角，工厂的产品有限，客户寻价并不是之询问你一个人，如果你把自己的报价告诉同事，就等于把银行卡密码告诉同事。这个时候言多必失，如果同事问就说按照价格表上报出去的。

　　2. 多和客户沟通，你不去沟通你同事或是你同行就会替你沟通

　　多和客户沟通是有效防止外贸同行抢单的一个重要方法。每个人结交客户的方法不一样，现在通讯发达，闲暇时多和客户聊聊，增加自己和客户的熟悉程度，客户和你熟悉了，有订单肯定会第一想起你。

　　3. 和客户谈合作适当加诱饵

　　适当的给客户一些好处，加大你接单的砝码，客户从你这里得到了好处，他们自然不愿意和不给他们好处的人做生意。这个好处肯定出在订单上。客户为了好处费也会多给你订单，因为好处费和订单是成正比的。但是这件事不要让其他人知道。

　　4. 尽量第一个接电话

　　因为好多公司两三个人一个号码，客户来电话和你同事在电话聊天内容你不清楚，也许客户说找你，而你同事会和客户说他就是。不要等你同事和客户生签合同了再去找客户，这样只能是下次合作了。

　　5.给客户报价要慎重

　　在客户没有看到实际商品前他们在乎的只是价格。你如果按照报价单上的价格报，你的同事也会这样报的。一样的价格，客户选择你的几率不会很大。这时候你要努力一下，看看找领导是否能给个最低价。

　　6. 多去前台、传真机旁边转转

　　这样说就有点小人之心了。但是害人之心不可有，防人之心不可无。这样做就是防止你的同事有你的合同或者传真不及时给你，而是冒充你进行签字回传。顺路去传真那边看看就是防止你的订单被别人拿走。

　　外贸订单不管进行到哪一个阶段我们都不要掉以轻心，没有个外贸订单都要经历好几个月。所以一定要掌握这些外贸前辈总结的防止外贸同行抢单经验。才能把订单掌握在自己手里。