外贸客户有几种类型-ag旗舰厅官方网站

　　做外贸时间久了分类就成了一种习惯，外贸客户跟进进度分类，客户采购产品分类。就连客户类型也喜欢分类。我把外贸客户分为4类：

　　1. 没有在华采购计划，更没有采购经验。这种客户最难开发。但也不是没有机会。这种类型的客户，澳美欧洲等发达国家比较多。

　　2.没有采购部，有专人负责采购，这种公司对中国市场有一定的了解，他们对采购也有一定的经验，为了买到质优价廉的产品他们会货比三家，价格较高的很快会被淘汰。这样的客户也不会选中价格最低的那家，而是会拿着最低的价格去找产品服务最好的那家，然后和最好的哪家谈价格。

　　3.有采购愿望，没有经验的中小企业。这种公司是当前情况下，企业重点服务的对象。他们没有专人负责采购，不能投入太多的精力。但是他们的需求却很多样化，一个工厂的产品满足不了需求，这就需要企业整合国内工厂来满足客人需求。

　　4.设有采购部，有专业采购人员的跨国公司，这种公司中国非常了解，一般直接选择工厂，或者选择实力经销商。他们采购的产品大多是成品。

　　这四类外贸客户都有可能成为我们的客户。我们需要根据自己公司的实际情况来进行重点开发。不同类型的外贸客户在乎的点不同，所以我们在开发的时候有指定不同的方案，有针对性的去开发。