外贸客户开发流程之-ag旗舰厅官方网站

　　前一篇文章我们介绍了外贸客户开发如何筛选客户，调查客户，对外贸客户的询盘我们如何写回复等。这篇文章我们接着将外贸报价。

　　外贸报价：了解产品特点优势

　　1.报价在外贸谈判中等于开出交易条件，外贸报价不仅是单纯产品的价格，更多的是交易，装运条件洽谈,包装条件的设定等。还有是付款条件的商洽。

　　⒉所有的采购商都是专业的，供应商更希望对手比自己更专业的,而且有更专业的报价原则和方法。

　　3.外贸报价原则让对方有一个还价的空间，给自己一个成交的机会。为谈判设定一个内容。

　　4.产品是谈判的一个重要的条件。对产品状况的了解是外贸谈判重要的方面。

　　⒌从方法上是在我方提出条件如果不能满足尽量争取做到偷换概念的状态。这个用语言很难说清楚，只能在以后的工作中慢慢积累经验。

　　外贸谈判：有效沟通，合理促成

　　外贸谈判的内容设定是事先准备好的，需要谈判的内容大概就是以下几个方面：

　　1.产品

　　2.修改产品的可能性和成本状况分析.

　　3.装运条件

　　4.价格.

　　5.付款条件

　　6.贸易条件的设定及风险的承担状况.

　　7.保险

　　8.其他

　　谈判的心态和技巧：

　　1.平等交易的心态,我们做交易不是求着他们，而是等价交换。

　　2.珍惜你的机会

　　3.谈判前做好充足的准备，能自主地控制谈判的节奏

　　4.及时的做笔记,在头脑中有各种谈判结果的设定

　　我们和国外客户进行外贸谈判的时候，要熟悉各国文化差异，了解对手的生活习惯和性格特点，这些都需要我们在以后的工作中慢慢积累经验。最后祝我们的小伙伴在外贸路上越走越好。