外贸开发客户的全部方法和攻略-ag旗舰厅官方网站

　　如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题;所以，外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息。外贸从业8年，掌握了不少开发客户的方法，在此做下汇总、分享给大家，对刚入行的外贸新手应该有所帮助!

一、主动出击式开发客户

　　1、参加展会——主动接触客户，当场拿单;或者形成一定印象，以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办;如果要参加的话，一定要提前做足功课。（ag旗舰厅官方网站-ag旗舰厅在线）

　　2、通过海关数据找客户——外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。

　　① 要查询某个产品的海关数据及国外采购商，需要在上方搜索框中输入“产品关键词或hs编码”点查询、即可看到。切忌不要输入“中文产品关键词”，不支持中文搜索，要用英文或其他语言关键词搜索。

　　②要查看国外采购商的具体进口数据及ag旗舰厅官方网站的联系方式，需要先注册为会员，之后点击“采购商企业名称”即可查看。

　　③注册后，每天都可免费查看一些采购商的海关数据，如：联系人信息、进口明细、贸易伙伴信息、起运港等都可查看。可以变换“产品关键词”去搜索，可得到更多免费的数据。

　　3、通过google、yahoo、yandex等搜索引擎开发客户——主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

　　产品关键词的选择：

　　可以参考国外目标客户网站用的关键词;

　　可以参考国内竞争对手在b2b上宣传广泛用的关键词;

　　也可以利用google trends和google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

　　关键词搜索组合一般采用：

　　产品关键词 importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉china公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

　　4、通过黄页名录开发客户——国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

　　找黄页方法：google搜索：产品关键词 yellow pages。

　　5、通过国外社媒平台开发客户——国外社媒平台很多，如：facebook、linkedin、twitter、instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台 知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

二、守株待兔式等待客户询盘

　　1、公司ag旗舰厅官方网站官网seo优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。

　　2、收费的b2b平台，更新产品，等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。

　　3、免费的b2b平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘——很多人说，免费的b2b平台没用，但也不能太绝对。在我的外贸生涯中，就收到不少来自免费b2b平台的询盘。

　　4、收费的google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业，可以考虑这种方式;可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。

三、其他形式

　　1、资源互换——比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及ag旗舰厅官方网站的联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。ps：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

　　2、老客户维护跟踪——据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。维护好老客户，不仅能获得更多的返单，也能获得由他介绍来的新客户。

　　3、朋友介绍——外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。因为，做外贸的过程中，大家都会积累很多的客户资源，这些客户不会只采购一种产品，如果你们关系够铁，他会乐意和你分享这个客户。所以，一定要经营好你的外贸圈人脉。

四、外贸软件环球快客

　　环球快客可以根据行业不同，国家不同，通过关键字进行客户提取，所有的客户资源均来自于全球200多个国家和地区的搜索引擎和部分b2b平台，这是全球最大的企业信息库，拥有取之不尽的客户资源，所有信息均取自客户网站，真实准确性有保证，即时更新，随时获取最新客户资源。软件收集到的全部客户信息可以导出到excel表格当中，可以进行编辑打印操作，电子邮件可以单独导出，方便进行群发操作

　　以上渠道，建议大家都去尝试，坚持下去，一定能收获询盘和订单!