业绩好的外贸人都是这样跟进客户的-ag旗舰厅官方网站

　　为了让我们费尽辛苦开发来的外贸客户都能签单，我们在日常的工作中总结了一些跟进技巧，掌握了这些技巧，会对我们的跟进效率有很大的提升。那么外贸跟单的时候都需要注意哪些技巧呢?

　　一、现根据客户价值分类

　　通过客户的询盘，我们将客户进行分类，大体分为一下几类，真正买家，信息收集的，恶意询盘，索要样品的，窃取情报的等。我们分类的目的是不同的客户以不同的方式去应对，将客户分类好了，才能方便有针对性的跟进。

　　要想和客户成单，需要深入了解客户，了解客户的需求和经营模式等，根据客户不同需求我们提供不同的服务。

　　二、外贸跟进注意事项

　　2、把握跟进尺度

　　客户发询盘给不仅会给你咨询，他还会咨询其他家，如果我们不能及时回复，就很容易流失机会。国外客户询盘因为有时差的原因，我们不在线就会错失机会。

　　1、区分客户是否优质

　　我们要区分询盘客户的真实目的，对客户背景深入调查来判断该客户是否需要我们花大量精力跟进。

　　3、客户砍价外贸跟进技巧

　　外贸交易中，几乎所有的买家都会进行砍价，我们在初次回复询盘是先不要报价，先把产品质量和服务详细的讲给客户，让客户有一个深刻的了解，然后报价，客户比较容易接受。

　　我们在报价是也要掌握度，既不能太高把客户吓跑，也不能太低不给客户留砍价的空间。

　　外贸工作是一项繁琐的工作，外贸跟进技巧也不是一句两句话能说的清的，这需要我们在日常的工作中多学习，勤总结。