最容易成交的外贸报价方式有哪些-ag旗舰厅官方网站

　　给外贸客户报价后我们听到最多的话就是价格高了。当我们听到这句话是是不是需要把价格压低一下?其实不需要，我们可以换一种外贸报价方式。这样客户就比较容易接受。我们要先定一个合理的价格取信客户，我们的定价最好能给客户便宜的错觉。常见的报价方式有一下几种

　　1、搭配销售

　　搭配销售这种报价方式不难理解，这种方式容易让人产生占便宜的错觉。我们可以把价格高的产品搭配成品低的产品一起报给客户，让客户觉得占了便宜。

　　2、拆分价格

　　拆分报价就是当整体的价格过高时，我们将价格拆分后报出去。就好像吸烟的人每天一包烟觉得花不了几个钱，但是一年，十年就是一个很大的数字是一个道理。

　　3、浮动报价

　　浮动报价就是在理想价格的基础上上浮10%，这样做的好处是我们预留了空间出来，为在谈判中达到我们理想价格提供了条件。

　　4、虚高标准价格

　　客户觉得价格高，是有参考的标准，这个标准也许是别家的价格标准，我们要打破这个心理标准，另立一个标准给客户。

　　5、小幅度降价

　　小幅降价是可以的，我们要把握好降价的幅度，价格不能降低太多，这样会让客户产生价格还可以更低的想法，哪怕你的价格到了底线。

　　以上这几种外贸报价方式你是不是学到了一些技巧?其实这些技巧是很实用的，他们在价格没变的基础上让客户认为很便宜，从而提高了客户回复率及询盘转化率。