外贸客户嫌价格高如何处理-ag旗舰厅官方网站

　　我们给客户报完价后，不管报多少钱，客户的第一反应就是价格高了。那么我们对外贸客户嫌价格高如何处理呢?我们整理了几种应对办法。

　　1.试探找到合理目标价

　　因为国家之间价格接受程度不一样，我们要了解客户的价格接受程度，测试一个合理的报价。因为报价对客户来说是天价，那么客户就没有回音了。

　　为了稳妥，可以那客户来练手。从高到低价格递增或者递减，然后观察客户的态度。如果客户肯讨价还价，说明报价范围合理。如果客户听了报价没回音，那么就稍微再降低初始报价。通过这种测试，就能知道不同国家利润区间。

　　2.用不同邮箱测试客户心理

　　注册不同名字的邮箱，至少注册三个。收到询盘后，几个邮箱给客户邮箱发送高中低报价内容，分别与客户谈判。就当做是三家企业和这个客户联系，与客户谈判。通过这种方式，多测试几次后，就能了解客户的心理。就能知道客户是真的认为价格高，还是以价格高为由想压价。

　　在做外贸中，许多人走着原来的老道路，看似稳妥，其实是最不稳定的。按照同样的套路会失去更多的客户。走老路增加是工龄，不是经验，一定要突破自己的思维。

　　尤其是对这种外贸客户嫌弃价格高如何处理这种常见问题，一定要多想办法，不能用老套路去解决这些常见问题，因为你的老套路客户也见多了。