外贸同行抢单如何应对-ag旗舰厅官方网站

　　当你发现你的老客户找到了同行的贸易公司，而同行的贸易公司在掌握了你的产品材质等细节问题后，又报了超低的价格来和你抢单。对于这样硬和你拼价格的对手，对于外贸同行抢单，我们要采取哪些措施来应对呢?

　　1.先把情况告诉给工厂，告知事情的后果及严重性，再与工厂方签订一个保密协议。然后好好跟工厂谈一次，和工厂约定，有些敏感的，需要保密的区域，不要让别的外贸公司客户参观。

　　2.如果你们没有离岸公司，工厂是可以信任的供应商话，可以注册一个和供应商名字差不多的离岸公司。既可以取得客户信任，也方便给安排客户看厂。

　　3.假如公司实力较强，这个客户也是大客户，就在当地租一个小仓库，找包装厂做纸箱，让工厂发大编织袋过来，自己装箱。要是行不通，就等工厂货到后让仓库去贴外箱唛头。

　　4.倘若对手报价很低，客户很可能会回来跟你砍价，这时候你的情商和话术就派上了用场。主要强调的几个点有1.质量保障，xx和xx认证。2.避免客户的质量投诉，节省你的精力和时间。3.当地市场优质客户更多的合作机会。4.建立起口碑和良好的形象，并促进销售量。一条一条分析给他看，这个客户本来就是你的老客户，你现在还在为他考虑，好感分增加，胜算更大。

　　5.出现这种情况就说明平时要多开发供应商，这个事情正好是个契机，可以借此寻找有质量和价格优势，配合态度更好的工厂合作。

　　如果这个客户是你的老客户，同行外贸公司价格便宜2-3%的话，客户一般不更换供应商的，只会来压你价格。做外贸时间长了，你就会认为被外贸同行抢单是很平常的一件事。所以我们需要做的是多积累经验，多整理应对措施办法多了，我们就不害怕外贸同行抢单。