做外贸该怎么分析客户-ag旗舰厅官方网站

　　分析客户的目的就是想提高成单率，只有了解客户了，才知道客户的需求点痛点在哪里。外贸客户也不例外，我们整理了一些外贸客户分析技巧，供大家参考。

　　1、整理客户资料。

　　这是外贸客户分析技巧的第一条，也是最重要的一条。先将客户资料整理好，这些资料最好是电子版，易于分类整理和记录。

　　2、分析客户资料

　　分析客户的资料主要分析客户的经营产品，在采购上能够做主的人信息进行分析。搜索客户公司网址，看看经营什么产品?还有网站上是否有采购或者老板的ag旗舰厅官方网站的联系方式。还要分析发邮件客户的身份。找到邮箱后，在搜索引擎中在搜索邮箱资料，把得到有用的信息做好记录。

　　3、分析采购规律

　　通过资料汇总，分析客户的采购习惯和客户是否频繁更换供应商。分析客户采购规律目的是在客户采购前通过报价拿下客户。

　　4、分析丢单原因

　　由于我们整理了客户资料，会发现有些客户总是拿不下。这时最好整理出以前沟通的内容，分析导致沟通停滞不前的原因，然后调整谈判策略。

　　5、换邮箱再联系客户

　　对于客户不理你的情况，你可以更换邮箱与客户联系，之前有过沟通，对客户有了一定的了解，这次就顺着客户来谈，就会增加成单的几率。

　　外贸客户分析技巧是每个外贸人都必须掌握的，它关乎我们的外贸业绩。只有对每个外贸客户分析了解清楚，我们才能制定针对性的跟进方案，并最终拿下订单。