客户询价怎么回复-ag旗舰厅官方网站

　　做外贸产品价格是一个不变的话题，报高了客户有可能就直接失踪，报低了我们利润少不说，还会遇到客户死命的砍价。那么我们究竟该如何对外贸询价回复?需要有这几个理念：

　　1、低价一般要跟量大、预付款多、交货期长条件捆绑。交货期长是个便利条件，这样可以安排填补生产空档之用，可以选择运费较低时交货，大大节约成本。

　　2、主动给客户提建议，也就是替换原材料的招数。很多客户看重的是钱，而不是产品质量。我们是内行，可以提供替代方案，客户那里很受用。

　　3、客户还价低的真实想法一定要弄清楚。客户还价太低的时候，了解是什么原因让客户给这么低的价格，是客户不会核算，还是竞争对手扰乱市场。然后再针对性地解决。

　　4、多与老板交流，探讨以低价原材料替换高价原材料的法子，多寻找供货渠道， 尽量降低成本。这样不仅能替老板分忧，而且提高了低价客户成交可能。

　　5.多收集商业情报。对于很多国内企业而言，能进大客户的“体系”非常重要，一旦与他们有过交易，以后做外贸就容易多了。这些大客户轻易不询盘，对外贸新人来说机会难得。碰到这样的良机，可以选择牺牲利润，权当买路钱。

　　针对外贸询盘回复，我们要遵守以上的原则，价格低客户，但是要同意我们的捆绑条件。以上就是外贸询价回复的一些技巧，希望对大家有所帮助。