外贸谈判中如何把自己的劣势转化成优势-ag旗舰厅官方网站

　　做外贸相对来说大公司有天然的优势。大公司资产雄厚，成立时间较长，技术力量雄厚。是外贸客户合作的首选。但是我们的中小企业就不需要做外贸了么?当然不是的。小公司没有大公司的优势，但是我们可以用话术让客户对我们信任，把外贸谈判中的劣势转化成优势。

　　如何吧外贸谈判中的劣势转化成优势?我们要从以下几个点来切入。

　　1、 我们公司虽然小，但是公司起步早，质量稳定，可以发样品检验一下;

　　2、我们公司小，架构简单，成本低。

　　3、 小公司部门少，沟通方便，有问题可以直接给老板协商。

　　4、 如果出现产品问题，打个电话就可以解决，大公司还要逐级汇报;

　　5、 跟我们合作，可以享受vip待遇，可以得到最优惠的价格和最周到的服务;

　　公司大有大的长处，小有小的优势，我们在外贸谈判的时候要扬长避短，多找几条有有说服力的长处去谈判，这样才有胜算的希望。

　　针对贸易公司和工厂比的优势，我们也整理了几条：

　　1、 我们大批量采购，享受的是量大优惠的价格，你现在的货量去工厂这个价格买不到的;

　　2、 因为我们不是工厂的竞争对手，所以熟悉各家的真实情况;调货方便;

　　3、 我们为众多的客户采购各种产品，有自己检测体系，能够保证质量，你不必要在建立检测系统。

　　所谓的优势和劣势只是相对的，不是绝对的。我们抓住几个点就可能把外贸谈判中的劣势转化成优势，提高成单的几率。