外贸开发信不能这样写-ag旗舰厅官方网站

　　外贸新人找到一些外贸客户后便风风火火的开始写开发信，这样的开发信十有八九会石沉大海，或者说客户连看到的机会都没有。其实开发信是有技巧的。外贸开发信不要这样写。

　　1.客套话太多

　　外国人和我们文化背景不同，我们讲究和气生财，做事说话把自己的姿态放低，说话的时候总是用主动的语气来说，而老外却喜欢用被动语句。“amples will be sent to you tomorrow.”这种语气就是老外比较习惯的。按老外的想法和思维去写开发信，是我们需要注意的一点。

　　2.内容堆砌严重

　　内容拖拉这是业务开发员和企业老板最常见的通病，他们恨不得把所有的信息都写在开发信上去给客户看，换位思考一下，如果你看到长长的推销邮件，你有兴趣看吗?

　　客户的时间是很宝贵的，他们作为市场主动的一方，每天可能收到数百封的邮件，一个不认识的人发给他的一封超长的邮件，他没有兴趣看完，他们处理邮件的时间很短，长篇大论邮件只会让客户认为是浪费时间。

　　3.主题表达不清

　　其实外贸开发信主题这个东西不能一成不变，特别是大众化的主题。如果收到的邮件都是同样的主题，同样的表达方式，你看完前几篇还有兴趣接着往下看么?所以我说的主题是新颖可以吸引客户眼球的主题。

　　4.盲目介绍自己

　　开发信把公司和工厂夸得天花乱坠，却不去介绍你要推销的产品，这是许多人比较常犯的错误

　　你要跟客户写开发信是干什么的啊?肯定是卖产品啊!客户需要的是产品，所以最重要的是介绍你的产品，工厂规模实力、公司服务保障这些只是绿叶，当个陪衬就好，不用大篇幅的去介绍。

　　我们只有首先避开这些雷区，才能在开发客户这项工作上取得成绩。