买家在要砍价时，最常用这6种套路-ag旗舰厅官方网站
买家在要砍价时，最常用这6种套路
我们在做外贸的时候客户砍价是最常见的事情了。外贸客户砍价有几种套路，我们也整理了外贸客户砍价应对办法，供大家参考。
1.锚定法，客户告知目标价格，以此来锚定价格的范围。
遇到这种情况，只需询问对方的预算，以及这些预算可以给出的产品。目标就是了解对方内心价格。
2.回击法，不管你给客户报的价格是多少，客户看过后会说价格太高了。
需要倾听买家解释，理解买家需求。他们的解释会影响你的决定。针对不同解释，做出针对性的回应。
3.价格冲击法，客户似乎对你的价格感到震惊。这只是一种假的反应，报价多少都会有杆秤。
不用在意客户的表情。只需询问对于他们来说价格高的原因。从客户回复中寻找“漏洞”。根据回复找出有力的论据，展开谈判。
4.选最有利的，当外贸客户试图获得价格的优势，希望小批量依然使用之前大批量的报价。
遇到这种情况，我们可以直接说：需要根据新的数量和条款重新报价。千万记住不要被客户牵着鼻子走，重新制定价格，告诉他为什么这样定价。
5.你要比这更好才行，我们少花钱。这是一种反弹策略，意思是如果达不到要求，我们不买单。
这是陷阱。你的重点集中在“为什么”和“客户拿什么产品比较的?”问题上。把重点放在产品提供的价值上。如果你对对方的疑问有好的ag旗舰厅在线的解决方案时，客户就不会刁难了。
6.如果你降价，我会把订单给你的竞争对手。
遇到这种情况，不要立刻降价，拖延时间思考下。如果拒绝，这很可能是虚张声势。如果答应花时间思考一下，给买家一个你能接受的价格。这可能是客户的一种策略，你讲价越多，客户就可能更压价，你的利润空间就更低。
我们最常遇到的外贸客户砍价也就是这几种情形，针对不同的情况，我们有不同的外贸客户砍价应对办法。活学活用，为我们自己争取更多的利益。