外贸报价的最佳策略-ag旗舰厅官方网站

　　外贸报价是我们外贸人关心的话题。外贸报价也是客户能否跟我们合作的一大决定性因素。所以我们在报价的时候一定要慎重，讲究外贸报价策略。我们报价一定不能盲目，报价应该有四个节点：

　　1、 最低价，这个不难理解。就是低了这个价格就不能卖。无论怎么砍价，最低价没有办法再做让步。只要有这个底限，在客户砍价的时候，如果有余地还可以妥协，如果到这个底限，我们坚决地告诉客户不能降价了。最低价怎么算?就是成本价加上最低利润。这个最低价很重要，从开始报价就要知道底限在哪，。

　　2、 成本价，成本价包括原材料、工人工资、水电费、维修费等;

　　3、 目标成交价，就是你心里理想的成交价，做生意都想多赚点，但是赚得多是不切实际的，目标成交价一般低于报价，高于最低价;

　　4、 报价，这是最重要的环节，我们通常使用欧式报价法，就是报一个高价，买家还价，达成共识成交。还有一种我们报价，客户不一定还价。客户询盘，我们报价后客户就消失了。原因最主要的就是报价虚高，有水分是必要的，但是水分太多了，客户就会消失。

　　我们做外贸报价前一定要搞清楚上面几种价格定义，讲究外贸报价策略，报价既不能太高，也不能太低。为我们以后的成单铺好路。