如何引导展会潜在客户下外贸订单-ag旗舰厅官方网站

　　展会是外贸企业开发优质客户的主要途径，我们耗费人力物力参加展会，就是为了开发客户，让客户下外贸订单。尤其是对于那些潜在客户，我们应该如何引导他们下单呢?下面我们就分享一下引导客户外贸下订单的方法。

　　首先我们应该对在展会上搜集的客户信息进行整理分类，我们把这些客户大体分为3类

　　第一类： 已经在展会确立了合作细节，就差签合同了。这类客户稍加跟进就可以。

　　第二类:潜在客户，在展会上详细了解了公司产品，但没有询盘;这类客户目的明确，您只要加ag旗舰厅官方网站的联系方式，交换一下名片。询问客户在中国停留计划，邀请客户看厂，就能拿下订单。

　　第三类：客户没有交谈，您可以试着和客户交换名片。对待这种客户，以写邮件为主，有客户说过，每次参加完展会，他邮箱里都是供应商邮件。除非他感兴趣的供应商，会主动联系他们，其他的邮件直接删除的，尤其是主题不明邮件。我们给客户发完邮件，顺便打电话问一下客户是否收到，说不准你这一个电话客户就下外贸订单了呢!

　　展会上开发到的客户信息都是比较全面的，有客户公司的所有的信息。我们还客户用搜索引擎搜索客户所在区域是否有类型的目标客户，一般这种效果比较好，因为很多行业都是聚集到一个地方的。

　　以上就是在如何引导跟进展会上的外贸客户引导他们外贸下订单。希望对参加完展会的小伙伴有所帮助。