外贸客户开发流程-ag旗舰厅官方网站

　　新入外贸的新人，不懂如何开发外贸客户，不知道该怎么开发客户成功率更高，这里跟外贸新人讲一下整个外贸客户开发流程。

　　1、寻找潜在客户

　　开发客户第一步骤就是寻找外贸客户，寻找客户的途径有搜索引擎，展会，海关数据等，将和我们产品相关信息收集起来，然后去完善客户信息，客户规模及市场情况等。

　　2、潜在客户分类

　　收集完客户信息后，对这些潜在客户进行分类。分类方法可以根据产品相关性来分类，可以分为a类潜在客户，优先开发，b类潜在客户，需要重点开发，c类客户，替补开发，将客户分成若干等级，便于我们精力分配。

　　3、确定开发对象

　　将客户进行了分类，就需要对不同的开发对象的确认，首先开发的肯定是跟我们的产品匹配度最高的客户 ，也就是a类客户，这类客户是主攻对象。

　　4、做好客户调查

　　在确定开发对象以后，在潜在客户的信息基础上，需要深入调查，客户信息掌握度影响开发成功率，对客户了解越深入，沟通的时候更有主动性。

　　5、制定开发方案

　　开发客户是有计划的竞走，要整合资源和客户信息，根据客户需求投其所好，对开发步骤有一个预案，对每一个目标都要明确。

　　6、谈判签约

　　开发客户的最后要落实到签约上面，客户谈判要把平常所学的技巧都用上，谈判内容包括价格、供货方式、数量、质量、结款方式等，主要是价格争夺。

　　这就是整个的外贸客户开发流程，我们开发客户的时候可以跟进这个流程有条不紊的进行。环球快客外贸开发软件，一对一开发客户，和客户谈判更有隐蔽性，可以更好的把控客户。联系电话：0632-5818693