外贸寄样技巧有哪些-ag旗舰厅官方网站

　　寄样问题的实质，就是和潜在客户发展业务关系。我们从寄样前、中、后三个阶段的外贸寄样技巧展开分析，希望对大家能有帮助。

　　一、明确寄样原则

　　1、清楚公司的定位及拓展策略

　　如果是初期，实力不足，可以量入为出;如果实力雄厚，样品可多做预算。

　　2、对客户分析判断

　　对于知其底细的老客户，样品费、运费可以全免。

　　有诚意的新客户，样品可免费提供，请对方付运费。

　　3、正确心态：样品不一定都能带来订单

　　让更多的人知道，才有更多更好的效果。即便没有订单，也可以了解最新行情。

　　二.寄样准备

　　确认客户样品型号及规格，数量要求等细节不容忽视。可结合邮件及光盘、照片。样品要有代表性，保证样品的质量符合客户要求。留样品相关资料以备日后核查。确认寄样地址，错寄会影响商业机会。

　　三、样品寄送方法

　　1、航空大包价格较便宜，时间在两周左右

　　2、航空快递：若与快递公司有协议有折扣价，时间一周左右。

　　四、及时通知签收

　　通知客户你的发样信息，形式发票也不可少.。请客户收到后确认。

　　五、建立稳定联系

　　不管有无订单，尽量与拿样客户建立联系，通知客户产品上新情况，让客户离不开你。

　　以上外贸寄样技巧是在外贸行业的老人总结出来的经验，希望大家多多参考，在外贸行业越做越好。