如何在谈判中进行外贸报价-ag旗舰厅官方网站

　　如何在谈判中进行外贸报价?

　　在外贸工作中，外贸报价是必不可少的一个环节。价格虽然不是成单的全部，但是外贸报价直接影响着成单。下面我们就介绍一下外贸谈判报价的有关问题。

　　第一次向客户外贸报价时花费时间全盘思考。我们思考的重点就是寻找一个合适的外贸谈判报价。所谓合适的外贸报价。既不能把价格报高把客户吓跑，也不能报低价让客户猜出我们的底线。如何掌握第一次报价呢?黄金法则首次报价一定要高于理想的成交价格。因为在谈判中，对方会不断扩大谈判空间，外贸报价越高谈判空间越大，这就是我们比理想成交价格要高的原因.

　　外贸报价不是一成不变，要因人而异。最重要的是你要多了解每一位客户的接受能力。以及客户的售价，及需求点。这是我们报价多少的决定因素

　　低价格不一定低价值吗。产品价格是由诸多因素决定的，低价格的商品的质量和服务也有可能做的很好。

　　别让外贸报价单把客户吓跑。外贸报价超出客户心理价格，再加上谈判时你态度坚决，客户很有可能流失。所以在外贸报价上要强调回报，如现款提货享受优惠等。

　　外贸报价要维持在合理的范围内，既要在谈判中留下空间，也要让自己有利可图。