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　　随着国家主席一带一路口号的提出以及企业在国内遇到的各种困境，大多数中小民营企业开始尝试开拓国外市场。而新开展外贸的中小企业往往并没有成熟外贸人员和外贸经验，那么这些新做外贸的企业如何把外贸做起来呢?

　　首先我们外贸新人必须清楚两件事：

　　1 外贸公司和工厂是合作关系，不是竞争关系。

　　在企业外贸发展的很长一段时间里，都需要和外贸公司合作。通过外贸公司把货物卖到国外，外贸公司会分很大一部分的利润，这让许多企业负责人不能释怀。但是外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，降低了初入国际市场的风险，还能获得关于市场需求的经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求非常重要。

　　外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的供货要求。不要小看这些要求，因为这些要求多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，多与外贸公司沟通，多了解关于这些要求的原因，供自己日后独立做外贸提供参考。

　　所以外贸新人一定要放平心态和外贸公司合作，他们虽然分走了你的利润，但是我们可以在他们哪里得到宝贵的外贸经验，为日后独立做外贸铺路。

　　2 外贸客户不是一二个月就能开发出来的

　　外贸是个长期工程，除了价格因素影响外，运输和单证交接也很关键。

　　所以外贸不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的外贸客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够按照他的质量和价格要求按时交货，并提交单证。由于我们和外贸客户距离较远，所以这个过程会较长。

　　很多客户对产品要求特殊，需要对现在的成品略加改动，确认销售样品等等。所以我们不但要学习外贸流程，更要了解产品知识以便回答客户询问，增加胜算率。

　　这样算来你从开始做外贸到外贸第一单成单，经历三个月或者半年时间是很正常的。如果你的产品有绝对的优势，这个过程可能会短一点。

　　因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是期间连意向性的询盘都没有，就要及时检讨了，是价格原因?是不是目标市场选错?或者工作方式不对头?相应地做些调整。

　　3 做外贸必要的准备工作

　　外贸的准备工作有2个，一个是熟悉外贸流程，一个是熟悉自己产品

　　外贸流程我们前面说过了，和外贸公司合作熟悉外贸流程。现在就不在说了。主要说一下熟悉自己出售的产品。熟悉出售产品是成功外贸业务员的基础。越了解产品，和客户讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这样对产品才能有更深入的了解。

　　了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。

　　今天说的这三点是做外贸最基础的东西。我们会继续分享新人如何做外贸方面的知识。