外贸报价的几点原则和小技巧-ag旗舰厅官方网站

　　外贸报价在整个外贸流程中也占有重要的位置，所以说外贸如何报价成了我们必须要掌握的一项外贸技能。下面我们就详细介绍一下外贸如何报价。

　　1.先分析询盘，意向高的询盘才有报价的价值。分析询盘时把一些虚假询盘过滤掉，然后在针对性的报价，通常意向询盘都有以下特点。他们要求报价的产品非常具体，包括数量，规格，交货时间等。提出你产品的相似产品，并且要求很详细。或者是你公司产品，并附上图片和目标价格。还有就是寄给你一个样品，让你做一个和这个一样的。这几种询盘都是高质量，高意向询盘。对这种客户报价是，不要牵扯太多的话题，报价是他们的最终目的。这种客户外贸如何报价?如果想赢得客户，就报真实价格，控制10%的利润，太高就会被同行抢走。

　　2.报价要及时。

　　所谓及时就是第一时间回复，通过询盘分析，觉得是有效的询盘，就立即回复，询盘客户有可能也是个中间商，他的客人也在等他回复。如果询盘里注明在某日期前回复，如果你在这个日期后回复，就没有任何意义了。另外报价要专业，这样客户会对我们产生信任。

　　3.报价要留回旋余地，也就是客户感觉你还有讨价还价的余地。合作就是彼此多次沟通最终达成交易。

　　所以报价的时候留有余地是很必要的。比如价格可以根据你的货物数量，交货日期等相关，客户想要较低的价格，你就需要足够的数量，或者交货日期需要推后。

　　关于，最主要的是要注意以上的一些细节。另外，做外贸第一次给客户的印象很重要，外贸报价也是如此，所以给意向客户做外贸报价的时候要经过深思熟虑。