跟进客户的方法和误区-ag旗舰厅官方网站

　　跟进客户的方法和误区

　　所有的外贸订单都不是写一封外贸开发信，发一个邮件就能谈成的，而是需要不断的外贸客户跟进，当然这里的跟进需要技巧。那我们就介绍一些外贸客户跟进技巧。

　　1、切记不要长篇大论

　　很多人一上来就把产品从头讲到尾，滔滔不绝讲一遍。客户回一句“考虑考虑”，这种情况太常见了。

　　一个产品不可能都是卖点，他需要的是一两个能够突出产品的卖点，如果都是卖点，反而没了特色，一个产品不可能有太多卖点，卖点是从一点两点中体现出来的。

　　外贸客户跟进的时候，你长篇大论客户找不到产品特点，你找不到客户需求点，要避免这种情况，在外贸跟进的时候想好自己的卖点和客户的需求点。这是最重要的外贸客户跟进技巧

　　2、太看重技巧

　　网上销售技巧看起来好像都很不错，但是却并不适合我们，人家的经验借鉴可以，学多了，不像自己了。不同客户喜欢不同的业务员。各有各的特色，当你没有特色的时候，就难得客户青睐了。

　　3、讲解产品不能把握重点

　　约见客户把产品的卖点从头讲到尾，最后答复就是考虑考虑。客户的需求不是产品的所有卖点，而是一两个卖点，卖点越多越容易出问题。我们要先挖掘客户的需求，然后根据卖点去满足客户的需求。不要为了讲解而讲解，要有目的地给客户讲解产品。

　　4、被客户的问题所困，不能引导客户购买

　　客户提出的问题越多，购买意向就越强烈。但前提是客户提出的是不是真实问题，如果不是真问题，客户就是敷衍你。所以在回答问题前要分清问题真假，不要被客户的问题所困。真实问题要耐心解答，假问题应避开。

　　以上就是我们积累整理的外贸客户跟进技巧。希望对大家有所帮助。环球快客外贸搜索客户软件，教你如何找外贸客户。联系电话：0632-5818693