外贸业务开发客户要做的事情，你做全了没?-ag旗舰厅官方网站

　　外贸业务说白了就是一个销售，是靠业绩吃饭的。所以说要想有高的收入，必须要有一定的客户量，有量再求质。那么外贸业务怎么做才能达到这个量呢?

　　一.首先要了解自己公司和产品、用途、特点、技术优势，生产能力等等。只要是和产品相关的，我们都要尽可能多的了解。为以后客户咨询的时候做准备，我们知道的越多，越容易获得客户的信任。

　　二.这就是外贸业务怎么做最重要的工作就是开发外贸客户，那我们就讲一下怎么开发客户。

　　1.电话开发客户

　　给客户发邮件是最常见的开发方式，但是邮件的回复率并不高，我们就可以电话开发。电话开发要准备充足，最好列个提纲，语言要自信、轻松像平时的聊天一样，这样客户比较容易接受 。

　　2.利用外贸平台开发客户

　　注册一个平台账号，根据平台规则上传产品图片和详情，但是要记住的是一定要高质量的图片，还要保持一定的更新频率。还要就是询盘要早回复。最晚24小时一定要回复的。因为客户不是只对你一家询盘，如果你回复不及时，其他商家回复及时的话，客户毫无疑问就会选择其他商家。

　　3.参加展会

　　有实力参加展会的公司一般都是大公司，因为展会需要耗费大量的人力物力，当然，展会上也有大量的优质的资源。面临的机会和竞争都不小。

　　4.利用谷歌地图找客户。

　　谷歌地图上可以找到设定地区所有的意向客户，况且商家信息都是精准的，这也是一个免费的，况且效果不错的找客户的方法。

　　三.找到了客户，就该报价了。

　　报价前，我们要对客户分析

　　客户身份决定着我们的报价，不同身份的客户对产品的要求和接受程度都不相同，所以我们的报价单要迎合不同客户的需求去调整。

　　今天我们的主题外贸业务怎么做就先讲到这里，下次我们接着讲外贸订单跟进，谈判签单等。