外贸怎么跟进客户-ag旗舰厅官方网站

　　对于外贸人来说，开发和跟进客户同样重要，只有两样都做好，业绩才会好。那么如何做好外贸跟进客户呢?我们分享一些技巧和方法，供大家借鉴参考。

　　1.分析客户，熟悉客户才能拿下他的订单，所以了解客户很有必要。了解客户的企业规模，采购周期、决策权等，可以通过ag旗舰厅官方网站官网、海关数据等多个渠道去了解。其中海关数据是最准确的。

　　2.聊天工具跟踪

　　网络社会，我们可以用信息工具去跟进外贸客户;还有电话或者短信跟踪，但是要把握好度，最后把客户给吓跑就不好了。

　　3.给客户降价

　　在能接受范围内，把价格降低，让客户下单，如果客户没有决定的时候，你就成功了;这样做的前提是质量放心。不要价格降了，质量也跟着降了，这样就不好了。

　　4.通知价格趋势

　　如果产品价格不稳，在报价到期前告知客户价格有变动，引起客户的注意。

　　5.滚雪球

　　需要你产品的客户，肯定有朋友从事这个行业的，你可以推荐你的产品，让他看到产品的价值，他能帮宣传可以给予好处，一般客户会动心的。

　　6.利益吸引

　　这个方法针对的客户是外贸业务员，那这种方法就不适合。也就是给佣金回扣，这要看你和客户交情，了解业务员的态度。

　　外贸客户如何跟进不是那么简单，需要技巧和方法的跟进外贸客户，要不然不但跟进不了，还会越跟越远。