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外贸怎么跟进客户

  对于外贸人来说,开发和跟进客户同样重要,只有两样都做好,业绩才会好。那么如何做好外贸跟进客户呢?我们分享一些技巧和方法,供大家借鉴参考。

  1.分析客户,熟悉客户才能拿下他的订单,所以了解客户很有必要。了解客户的企业规模,采购周期、决策权等,可以通过ag旗舰厅官方网站官网、海关数据等多个渠道去了解。其中海关数据是最准确的。

  2.聊天工具跟踪

  网络社会,我们可以用信息工具去跟进外贸客户;还有电话或者短信跟踪,但是要把握好度,最后把客户给吓跑就不好了。
外贸怎么跟进客户

  3.给客户降价

  在能接受范围内,把价格降低,让客户下单,如果客户没有决定的时候,你就成功了;这样做的前提是质量放心。不要价格降了,质量也跟着降了,这样就不好了。

  4.通知价格趋势

  如果产品价格不稳,在报价到期前告知客户价格有变动,引起客户的注意。

  5.滚雪球

  需要你产品的客户,肯定有朋友从事这个行业的,你可以推荐你的产品,让他看到产品的价值,他能帮宣传可以给予好处,一般客户会动心的。

  6.利益吸引

  这个方法针对的客户是外贸业务员,那这种方法就不适合。也就是给佣金回扣,这要看你和客户交情,了解业务员的态度。

  外贸客户如何跟进不是那么简单,需要技巧和方法的跟进外贸客户,要不然不但跟进不了,还会越跟越远。

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