外贸客户开发流程和步骤-ag旗舰厅官方网站

　　做外贸清晰的外贸客户开发流程很重要，新入行的外贸新人纯理论支撑不了在外贸行业的发展，需要对外贸实际的接触和操作。了解外贸流程才可以有序开展外贸工作，下面我们详细介绍一下外贸客户开发流程

　　1.寻找客户

　　做外贸首先得有客户。所以我们外贸第一步就是想办法去寻找客户，到各大论坛，b2b网站，用搜索引擎等寻找目标客户。没有客户，所有的操作都没有意义。

　　2.商务函电

　　找到目标客户就就开始发邮件，不要害怕英语，有翻译软件，只要把外贸函电写好就可。还要知道一些必须的贸易术语

　　3.跟踪客户

　　跟踪客户很重要，有客户跟你联系了就应该跟好，否则客户会跟别人下单，以前的工作就白费了。对于报价的客户电话都要要到，方便电话沟通。对下单的客户要维护，维护老客户的前提是质量过关。

　　4.外贸单证

　　外贸单证有很多，我们就不具体介绍了。

　　1. pi： pi 是单证的第一个单据。2.生产通知单。3.订舱委托书：简称托单。4.报关一整套资料。5.提单确认件。6.产地证。7.预录入单。8.正本提单。9.一整套交单单据主要是指:正本提单，保险单，发票，装箱单，产地证。

　　以上就是外贸客户开发流程，做外贸的小伙伴只有对外贸工作有过实际的接触和操作，才能理解和熟练。