外贸客户来公司考察需要做好哪些准备-ag旗舰厅官方网站

　　外贸客户来公司考察是许多做外贸的公司会经常遇到的。在客户到来之前我们要做好充足的准备工作，力争给客户留下良好的第一印象，为以后的签单做好铺垫。那么在客户来之前我们应该做好哪些准备工作呢?

　　如果遇到客户要来公司拜访，首先要做的是去查查客户的背景，减少被骗的风险。如果客户背景没有问题，我们就可以提供邀请函了。可以是是公司邀请函，顾名思义以公司的名义去邀请;也可以是政府邀请函，一些特殊的国家就只能是政府邀请函。办理政府邀请函就需要提供一些资料，比如护照、担保函日程安排、客户来访申请等信息。

　　1.客户来访前的准备，需要和客户确定时间、行程等。确定客户是否参观工厂，如果参观工厂要安排人员接待。

　　2.要搞清楚客户来参观的目的，可以针对性的去准备;

　　3.对于一些有特殊习俗地区的客户，首先要确认对方是否有些特别的要求。

　　客户确定来访后，我们问清楚来访人数、航班时间、等情况。在来访前，再次进行确认，这样确保在接机时不出错。接机时要提前到机场，不要让客户在机场等。接到客户后，可以和聊一下比较轻松的话题。

　　4.客户要参观工厂，我们要做好工厂的卫生工作;还要准备一些材料。比如产品资料，产品报价单：详细的报价单， 产品ppt等。

　　5.在客户来考察的时候要抓住加深了解的机会。到达公司后，要积极引导客户进入会议室，然后进行自我介绍，按照职务依次介绍，然后向客户介绍公司产品，在这个过程中我们也要对客户提出的问题做详细解答。最好是在会谈结束后，为了让客户对我们进一步了解，客户给客户准备一个会议纪要。

　　接待来访客户需要准备的工作还有许多，尤其是细节。欢迎外贸小伙伴补充。