如何在谈判桌上拿下客户-ag旗舰厅官方网站

　　如何在谈判桌上拿下客户

　　外贸谈判说白了就是和客户相互争取让自己的利益最大化的过程，外贸谈判就是把外贸理论上的东西落实到实处，谈判的过程及时先提出各自的条件和要求，再慢慢妥协的过程。谈判过程中如何提条件和要求，该什么时候妥协，这有很多的技巧。

　　1.把握时机，主导谈判方向。谈判的关键是对时机把握，提出条件的最好的机会是客户想获得项目的时候，这时候我们要掌握主动权。所以提条件太早，失去了谈判的主动性，提出条件太晚，就失去机会，减少了筹码。

　　2.谈判一个业务员的基本技能，一定要把自己的要求烂熟于心，随时等待对方提出要求。首先谈判需要坚持，如果坚持不住只能作出让步的时候，就要把自己的某个要求作为附加条件提出来，谈判的核心是时刻保持自己的主动地位

　　3.外贸谈判难度。有人追求短期利益，是看得见摸得着马上就能拿到的利益。这种人谈判比较“硬气”，大部分人追求的都是长期利益，为了长期利益会割让一些短期的利益，就养成了讨好客户的习惯。

　　4.谈判的最终目的是解决问题，而双方为了解决问题一致妥协才是谈判的最高境界，而不是一方一味地妥协。

　　5.不在客户的核心利益上做过多的争执。不要在客户核心的利益上争执过多，但也不要放弃，要让客户觉得你有诚心，让出这些利益很困难。放弃客户的核心利益，并不会吃亏，完全可以在别的地方找补回来，客户在意价格，你就可以提高数量。

　　6.谈判就是一个权衡的过程，这里面有好多技巧，在没有得到自己想要的之前，不要太早的答应对方的条件，答应的太早，等你在想提条件的时候，没有底牌，就没有商谈的筹码。

　　永远不要直接答应客户的要求，除非你对客户没有要求。一定要先提出自己的要求，作为答应客户要求的前提条件，这样你才能立于不败之地。