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　　外贸新手入门必读

　　不管做什么行业，每个行业里都有门道。外贸也是一样的，我们新人刚进入这个行业，肯定摸不清这里面的门道，我根据外贸经验整理出了外贸新手入门必读，供新人们参考学习。

　　我们先对外贸新手入门必读价格方面分享一下。

　　1.对于产品价格而言，一般情况我们是不会知道产品的底价的。产品的底价是老板给的。因为fob中的出厂价，只有老板知道。老板给个成本价，我们拿利润提成。其实成本价并不可靠，因为只有老板自己知道究竟成本价是多少。

　　2.对于老板在最低价留一手的德行，咱们却要加以利用。其实影响外贸利润的因素太多，超出成本支出是太平常的事，就像出货一切顺利，如果海关查柜抽中你，你就要额外交查柜费，查不出问题还好，查出问题你还要交罚款，这还不说，查货还有可能耽误船期，在重新订船，费用更高。所以老板把成本价报高也是情有可原的。

　　3.从经验上看，无论出口货物货值大小，在fob价格外，另加500—1000元人民币是很有必要。价格算好，就可以建个网站或到外贸平台发布消息，但是尽量不要把价格写上，这样同行竞争对手就不能窃取你的价格和图片了。

　　4.关于报价是报实还是报虚

　　外贸报价术语叫发盘，正式的外贸报价，有完整的价格表达式包括品名、数量有效时间等。这种正式的报价，称为实盘，一经报出，客户在规定期内接受，出价方就不能更改了。所以我们在报价时会故意漏掉重要要素，让报价成为虚盘。发虚盘可以留下还价的余地，好处很多。

　　以上就是外贸新手入门必读之外贸报价，希望对外贸新人有所帮助。