外贸谈判中的禁忌-ag旗舰厅官方网站

　　外贸谈判中的禁忌

　　外贸谈判是做外贸工作必须面对的问题。良好的谈判能让客户在愉快的氛围中签合同，甚至以后长久的合作。为了能有一个良好的谈判氛围，我们整理了一些外贸谈判禁忌。

　　1.忌穿着随便、不顾场合。外贸谈判的目的是协商问题，正式的着装是必要的。

　　2.忌记错客户姓名。忘记或记错客户姓名会降低客户对你的信任，给客户带来不好的印象，影响后期的交谈。

　　3.忌不察言观色

　　谈判需要良好的沟通技巧，沟通技巧体现在业务员是否能够察言观色，准确捕捉客户想法。

　　4.忌态度冷淡。沟通双方都能以积极的态把问题摆出来。业务员态度冷淡，会影响客户谈判的积极性

　　5.忌不顾时机。不了解情况盲目发问。

　　6.忌歧视客户。切忌地域偏见和人种偏见歧视地区客户或小客户。这是道德问题，需要业务员注意。

　　7.忌不给选择机。谈判是令双方都感到满意。在谈判中不让步，不给客户选择的余地，很容易造成双方的不愉快。

　　8.忌不懂倾听,懂得说话技巧,也要懂得倾听，只有倾听才能了解客户需求。只有满足客户需求，客户才下单。

　　9.忌卖弄术语，有些业务员会故意卖弄一些术语来抬高自己。越是有经验的客户越反感，会让客户怀疑你的人品。

　　10.忌指责客户，即使问题出在客户，也不要对客户指责。指责容易将谈判变为争吵。

　　11.忌售后失联。售后失联会损害公司的整体形象。一旦做出承诺，就要按照协议来进行ag旗舰厅官方网站的售后服务。

　　12.忌随意毁约。合同是严谨且严肃的。你的随意毁约即使赔付金钱，对方公司的损失也是无法挽回的。

　　以上这些外贸谈判禁忌是我们这些外贸人需要时刻谨记的。因为外贸谈判的成功与否直接关系着能否签单。