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　　外贸新手怎么找客户

　　每年一到毕业季，各大外贸论坛里就会涌现出一大批帖子，看来看去都是再说外贸新手怎么找客户，外贸新手进入新行业有些手足无措我们也能理解，但是你们不要一入行整体就想着外贸新手怎么找客户好不好。

　　我们做外贸不像内销这么简单，有很多知识和流程是离日常生活很远的，也就是说除了外贸新手怎么找客户，你还有其他很多的事情去做，还有其他很多的知识去学习。

　　我们今天就来聊一聊外贸新手上路，除了外贸新手怎么找客户之外，还有哪些是“行车须知”。

　　首先在寻找客户之前我们需要熟悉自己的产品行业知识和自己公司的产品，不要空有一番壮志雄心，客户一问你产品知识你就蔫了，一问三不知，那你拿什么来和客户聊合作。

　　一般来说我们需要知道产品的主要客户是什么国家或者地区，了解自己产品在行业市场的定位和地位，看看产品的优势卖点是什么，还有就是同行竞争者的实力怎么样，与他们相比ag旗舰厅在线的优势劣势是什么，等等。

　　其次我们开发客户一定要主动，注意这里和你刚入行盲目去开发客户是有不同的，这里是说要去主动寻找客户资源，在一些开发平台，或者是在国外搜索引擎上面搜索客户信息，在一些社交平台上发现客户信息，但是找到之后也不要急着去发开发信，而是去了解客户，做一些准备工作，面对不同的客户制定不同的开发策略

　　再者我们还需要有过硬的专业知识和个人业务能力，像是一些知识，外贸收款方式相关注意，还有如何和客户面对面沟通谈判，以及各个国家的文化差异和时差等等，这些都是一个好的外贸人必备的知识技能，所以身为外贸新人的你也需要去学习哦。

　　最后在这里还是想给外贸新手说一句：初入行业千万不要盲目，而是静下心来去用心学习体验，为自己的外贸路打下好的基础，这样你才能越走越远，