教你轻松拿下外贸客户-ag旗舰厅官方网站

　　教你轻松拿下外贸客户

　　外贸人做外贸开发客户最怕的就是客户拿我们当备胎，你问他有没有相关产品需求，他说有，你问他想不想买我们的产品，他也说想，你问他觉得我们的产品怎么样，他说还挺好，但是说来说去就是不下单。

　　怎么样，这样的客户有没有一点点“绿茶”的味道，吊着我们不给一个准话，还时不时来发个询盘来问一问，每次问他，他不接受也不拒绝，那么我们就要主动出击，争取从“备胎”早日转正。

　　首先我们要分析一下自己为什么会成为客户的“备胎”，其实简单来讲就是我们不够优秀，看着还不错但是没有好到让客户放弃别的供货商，可以当做一个应急的备用供货商，除非是其他的客户出现问题时才会让我们顶上去。

　　其次虽然客户现在有供货商我们当做备用选项也不错，但是我们外贸人也是有尊严的，并不是所有的客户都值得我们等待，因为这也是一个需要耗费时间和精力的事情，我们不可以盲目付出不求回报，要学会挑选客户。

　　第一，客户要有足够数量的订单量，对方的规模很大，一旦可以合作我们将会获得大量的盈利，那么我们可以选择成为他的备用供货商之一。

　　第二，客户的信誉情况要保持良好，因为这不仅关系到我们以后是不是能够转正，也影响我们后期的合作是否顺利，是不是会出现其他的变故，以及对方是不是一个骗子。

　　第三，要看对方的付款方式是不是正规安全，我们能不能接受对方的付款方式，因为现在有很多的外贸客户付款都是赊销的形式，付款的安全系数太低那么我们尽量不要选择和对方合作，毕竟不怕一万就怕万一。

　　最后我们不要仅仅满足于当一个“备胎”，而是时刻准备着，以实现“备胎转正”为目的努力，总结来说就是做到细致、用心、专业、不卑不亢，那么恭喜你，你已经是一个能够转正的“备胎”。