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外贸怎么寻找客户

　　外贸怎么寻找客户大概是所有外贸人的难题了，一些常见的方法都被大家翻来覆去用了很多次了，说是倒背如流也不过分，那么这些方法的效果也肯定是大打折扣了，我们今天就教大家如何全方位出击开发客户。

　　1.外贸怎么寻找客户之逆向寻找

　　因为无论是交易中的批发商还是零售商，他们都是既需要进货,也需要销售产品，于是这就成为了我们逆向法的关键，我们可以利用这个去寻找一些销售的厂家，他们肯定会需要货源，因为他们有销售这个环节，所以我们就可以跟进这种客户，他们相比其他客户更加精准，合作的几率更高。

　　如果对方已经有合作的货源那么你也不要放弃，这并不意味着你没有机会，因为大多数商家即使有了合作的伙伴也不会拒绝其他的伙伴，因为有备用货源可以大大降低风险，当出现问题时就可以用备用货源顶上，而且商人总是会货比三家，择优选择，外贸人千万不要觉得对方有合作货源就放弃这个客户。

　　2. 外贸怎么寻找客户之横向法

　　做生意除了一些专业性特别强的生产用品外，其他的产品都是有很广的潜在客户群体的，特别是一些工艺品和加剧日常消费品，没有人会说自己不需要，所以说当我们遇到一个客户时，虽然他想要采购的产品你不生产，但是只要类别差不多，你就可以尝试着向他推销。

　　比如客户装修房间想要买一些摆件，他问你有没有金属框架油画，你可以给他推荐你的陶瓷摆件，因为这些都是同一类别的东西，也没有客户会在意这两者到底有什么区别，你只要让他知道这两个都可以装修房间，而你的产品质量上乘，价格实惠，那么他就很有可能成为你的客户了。

　　但是这里有一点需要注意，对于一些自主性比较强的客户不要过于推销自己的产品，会引起对方的反感的。

　　最后也要告诉大家，以上的这两条方法大家可以结合使用，效果会更好，以后你再也不需要为外贸怎么寻找客户而烦恼。