外贸大客户有那么难搞吗-ag旗舰厅官方网站

　　外贸大客户有那么难搞吗

　人们做生意都喜欢和和客户合租，无论是内销还是外贸，但是外贸大客户数量很少，而且开发难度也是特别大，很多外贸人都是一心想要开发外贸大客户却不得门道。

　　而且除了开发外贸大客户之外，如何维护外贸大客户也是个难题，因为很多文化差异我们做公关维护总是束手束脚的，国内常用的“打牌洗澡”都不太适合，那么我们只能创新维护的方法，来借此开发留住客户了。

　　想要创新找出新办法，那么首先需要转变思路，不能再停留在之前相对比较低级老旧的思想上，避开那些常见的被大家用滥了的方式方法，另寻僻静，尝试一些鲜为人知的道路。虽然说因为行业产品和业务不同，大客户的开发创新的形式不同，但是有一个基本原则是一样的，那就是——别人皆走阳关道，唯有我行独木桥。

　　其次我们开发信方法也不能完全丢掉旧方法，要学会取其精华去其糟粕，一些必要的沟通媒介还是要有的，带大客户去体验中国饮食文化是很好的选择，在这之外还可以用过一些其他的沟通媒介来烘托气氛。

　　一来我们可以选择客户或者对方公司目前最急切迫切的需求切入，帮他们解决难题，当然客户的困难是不会广而告之的，所以需要我们在沟通交往时学会察言观色，主动发现客户的烦恼和困难，然后引导着客户说出来，这样既不会让客户感到尴尬，也能完美的解决问题。

　　还有就是从客户的兴趣爱好入手，毕竟没有人会排斥自己感兴趣的礼物，而且当自己的喜好得到别人的尊重和认可时，那么对那个人的认可和好感也会增加，所以适当的发展共同爱好或者是投其所好都是不错的选择。

　　最后虽然行业间有一些差异导致大家所用的方法不尽相同，但是一些思路却是大同小异，希望大家能够将自己的情况与思路结合起来，找到自己的“独木桥”，相信你的大客户就在不远处等着你哦。