外贸大公司采购喜欢什么样的供应商-ag旗舰厅官方网站

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外贸大公司采购喜欢什么样的供应商

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  外贸行业就像小江湖,有人春风得意马蹄疾,也有人衣带渐宽终不悔,但是更多的是怎一个愁字了得,特别是一些在外贸行业苦苦支撑许久的人,永远等不到大订单,薪资微薄无以养家,我们今天就分享一些的喜好习惯,让你一举出击签大单。

  首先大公司大买主的价格都是有很大的谈判空间的,当我们在推销一些特殊的原材料,组装件,甚至是产品的服务维修时,都可以和对方协商价格,在谈判中敲定产品价格和条件,但是在这里我们一定要尽可能的提升自己的谈判能力,因为大公司往往会有更专业的谈判人士,学会了谈判我们就会能处在更有力的局面地位。

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  其次我们应该主动做一些事情来强化双峰的信任感,比如借助书面合同和备忘录来记录在合作中提到的问题,特别是在不同阶段中双方提到的一些承诺要求,这个一定要记录下来,因为这个是会跟着不同阶段发生一些调整改变,我们要重视这个过程,做好细节,避免一些不必要的麻烦。

  此外完善方便的ag旗舰厅官方网站的售后服务也是商家竞争的工具,为什么呢,那还不是因为客户在意,当双方有合作之后,卖方是否有良好的服务措施和设备,产品的维修速度效率高不高,以及售后完不完善到不到位,这都是客人在乎看重的,所以做好这个也是提升自己产品竞争力的有力措施。

  最后很多大公司对产品的技术非常关注,而且在很多情况下,当你的公司能够提供必需的技术咨询给客户,那么客户是会主动来寻求合作的,而且这个关系比较牢固长久,一般不会轻易改变,也不是那些制造层的低级厂家可以破坏的。

  只有掌握了外贸大客户的采购习惯和喜好,我们才能在和外贸大客户的合作中掌握主动权,赢得大订单。

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