外贸业务员找客户-ag旗舰厅官方网站

　　外贸业务员找客户

　　外贸业务员找客户一直是外贸工作的首要任务，因为它是外贸工作的开始，之后的工作都要在找到客户的基础上进行。一般来说外贸业务员找客户分为两大类方法，一是线上开发客户，另一个是线下开发客户。

　　大家都知道我们给对方的第一印象是很重要的，那么外贸业务员找客户见到客户时也应该有一个完美的开场白，并借此留下一个好印象给我们的客户。

　　那么我们今天就聊聊外贸业务员找客户第一次见到客户时应该聊些什么，希望对大家有所帮助。

　　首先常见的开场白一般有两种，一个跟客户的兴趣需求有关，或者跟客户的利益有关，前者可以是对方的兴趣爱好，比如跟喜欢足球的客户聊球赛，跟喜欢看电影的客户聊新上映的电影，后者可以聊产品原材料成本降价，或者是即将涨价，等等。

　　其次上面的开场白对于一些小型的企业厂家来说效果比较好，因为他们相比一些大企业来说不是很正规，唠家常会很快拉近彼此的关系，但是大型公司的销售人员经验比较丰富，如果你一上来就套近乎那么对方很有可能会认为你的动机不纯，所以可以直接切入谈生意的氛围，避免浪费大家的时间。

　　一般来说大型企业特别是一些工业品的客户，一场会见的时间大概是40分钟左右，所以具体多久切入正题大家可以依据会面的时间来把握，如果对方很忙的话那么就因该速战速决。

　　最后无论我们打算怎样跟客户谈生意，我们的开场白里都因该有这些内容：你是谁，你来自哪里，公司是什么，你有什么行业相关经历等等，一定要将自己的专业形象展示给客户，让客户在最短的时间内信任你，这就是我们的目的。