外贸客户开发方法-ag旗舰厅官方网站

　　外贸客户开发方法

　　对于外贸人来说，外贸展会从上个世纪发展至今，可以说是外贸客户开发方法中比较有资历的一个了，除了有资历之外它也是外贸客户开发方法中来客户最直接的方式之一。

　　但是最近几年有越来越多的外贸人声讨外贸展会花费高没效果，那么最近网络上叫衰外贸展会没效果的是口说无凭空穴来风吗，我们今天就来聊聊外贸展会身为外贸客户开发方法最早的一批，为什么会被大家唱衰。

　　首先是参展成本太高，近几年的展会价格是越来越高，今年广交会的展台价格就没有低于五位数的，而是展台位置和大小是与价格成正比的，一些大展台的价格更是突破10w，所以对于一些中小型企业来讲这个价格确实是有些不值得，而且每年会有很多展会，你一次两次的参加效果可以忽略不不计，那么这样算下来这个成本更高了。

　　其次参加展会花费的时间也很久，一般来说参展会花费4到5天的时间，看着没有很长，但是参展前我们需要两天来布置展会，一些相关的准备工作要花费两周左右，这还不包括一些重点客户的邀请和参展工作人员的培训，并且在参展之后还需要花费一两周的时间去做客户跟进和经验总结，这又是一笔时间账，前前后后一两个月的时间肯定是有了，这你还能说参展不浪费时间吗。

　　再者这些年的展会参加客户群体发生了一些改变，来参展的大多是一些国外小客户，因为门槛放低和交通便利，他们已经成为了参战的主力军，而且大家来参展当场签合同下订单的客户真的是太少了，我们花费十几万一两个月也就只是能获得一些小客户的信息资料，这样算下来那可真是有些不划算了。

　　综上所述，如果你是资金紧张规模比较小的小型企业或者死外贸soho，那么其实是不太建议大家花费这么久去参展的，但是这些都只是一些客观建议，只能给大家一个参考，最终选择还是要靠大家思考选择哦。