外贸开发客户新思路-ag旗舰厅官方网站

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外贸开发客户新思路

  外贸开发客户新思路

  做外贸开发客户是外贸圈里永不落时的话题,从来不缺讨论的热度,毕竟找到客户才是我们做外贸的一切开端,没有外贸客户谈什么都是白搭。

  可是虽然目前关于外贸开发客户的办法有很多,渠道也是五花八门数不清,依旧有很多外贸人苦苦挣扎找不到客户。

外贸开发客户新思路

  那么这个时候外贸人就要学会转变自己的开发思路,调整心态,不要自暴自弃放弃自己。

  首先如果我们的产品市场已经饱和,客户都拥有了自己的ag旗舰厅在线的合作伙伴,无法找到新客户,那么我们就可以从我们产品的替代品入手去开发客户。

  因为所有的产品,无论你是原材料还是零配件,一般情况下都是可以找到替代品的,所以不要觉得自己的产品时独一无二无法替代的,你的产品也是有替代产品的。

  在这里我们可以举例说明,比如你的产品时1,可以和2合作,可是有一个产品3,它也可以和2合作,而且1和3的功效是相似的差不多的,那么3就是你的替代产品,3产品的客户群体就是你的产品的潜在客户,你就可以利用3产品的关键词去寻找客户。

  其次我们也可以选择从当地的中间商入手去寻找客户,所谓“强龙压不过地头蛇”,他们对当地的情况市场是最了解的,从他们入手可以更快的拉近和客户之间的距离,消除彼此之间的不信任感,缩短双方之间磨合确认的时间。

  寻找中间商我们可以先分析自己的产品,看看在哪个地区销量最高,然后在该区域选择终端客户,选择一些靠谱的长期发展为中间商,对于以后该地区的客户合作很便利。

  近年来的外贸越来越不好做,外贸人一定不要被束缚,要尝试着改变思维去开发客户。

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